1、影響人的社會化。

      廣告作爲一(yī)種商(shāng)業形式，其本來的目的是向人們傳播商(shāng)品信息，促進産品的銷售。但是随着社會的發展，人們廣告觀念的改變，其本來的目的已經發生(shēng)了很大(dà)的變化，其最直接的目的就是改變人們的消費(fèi)态度和觀念。我(wǒ)們知(zhī)道，在民主社會中(zhōng)，最可靠的控制手段就是通過說服改變人們的态度，從這點上講，廣告已成爲對大(dà)衆進行說服的主要工(gōng)具。在我(wǒ)國，廣告業的競争已經相當激烈，各廣告商(shāng)之間爲了能對大(dà)衆進行有效的說服，不斷地在廣告原有的内容和模式上出奇出新，甚至不顧廣告對社會文化和受衆的負面影響。尤其是對伴随着電視等電子媒介成長起來的青少年，由于他們正處在個人的社會化的時期，對廣告尚未達到理性的判斷力，對商(shāng)品和服務信息的認識也多半來源于有吸收力的感性的認識上，極易被說服。霍夫蘭對态度改變的研究得出的結論認爲，态度是由學習而來的，并且态度改變是在學習的過程中(zhōng)同時進行的。青少年也和成人一(yī)樣每天都接觸到大(dà)量的廣告信息，從廣告中(zhōng)學習到自己對于社會規範的認識，逐步地形成自己獨特的個性，在不斷的學習，不斷的态度改變中(zhōng)完成社會化的過程。我(wǒ)們的社會化過程很大(dà)程度上是伴随着各種媒介的膨脹過程進行的，我(wǒ)們通過各種媒介來認識和了解社會，其中(zhōng)，廣告扮演着重要角色。

     2、廣告通過媒介向大(dà)衆傳播新的消費(fèi)觀念，創造社會流行。

    廣告傳播所采用的文化訴求對社會風氣的影響不可低估，廣告對社會風氣的影響通過向人們傳播消費(fèi)觀念來實現。消費(fèi)觀念具有流動性和易變的特點，并可能成爲我(wǒ)們社會文化的一(yī)部分(fēn)，進而影響人的社會化。肯德基和麥當勞這兩種西方快餐食品，最初從中(zhōng)國人理性的消費(fèi)觀念來看，是不太适合中(zhōng)國的，可是肯德基和麥當勞不但成功地打進了中(zhōng)國，而且僅肯德基一(yī)家每年就從中(zhōng)國“啃”走20億元，它之所以在中(zhōng)國成爲流行，其深層次的原因就是廣告宣傳的文化被中(zhōng)國人所接受，“常常歡笑，嘗嘗麥當勞”、“我(wǒ)就喜歡”這些廣告詞在中(zhōng)國城市幾乎做到了家喻戶曉。廣告所創造的流行，對于盲目的消費(fèi)者來說直接的結果就是被文化所同化，廣告文化以媒介爲依托向某一(yī)地區進行覆蓋，這種外(wài)來文化對已有的社會規範造成很大(dà)的沖擊。

      3、影響社會規範的形成和内容。

   社會規範是社會得以運行的重要保障，也是社會控制的手段之一(yī)。許多廣告宣傳的不僅是一(yī)種商(shāng)品信息，也向人們傳播一(yī)種理念，這種理念自始至終貫穿了現有的社會規範和形式，使人們了解社會和認識社會首選廣告所宣傳的角度。人類的記憶過程實際上就是不斷地重複的一(yī)個過程，當廣告不斷地在你面前重複的時候，想要不接受也是很困難的事情。盡管現代傳播理論和技術都承認和實現了受衆的主觀能動性應有的發揮，但是這種主觀能性的發揮是很有限的，我(wǒ)們每天，甚至是每時每刻都在被動地接受大(dà)量的廣告傳播出來的社會規範和形式，暗示的各種各樣的角色期待。盡管在我(wǒ)國廣告所宣傳的大(dà)多是一(yī)些宣傳濃濃的親情和一(yī)些銳意進取的精神，但也不乏追求物(wù)質享受和奢糜生(shēng)活的作品。受這些廣告的影響，許多的青少年學會了抽煙喝(hē)酒，學會了吃穿要名牌，學會了對物(wù)質生(shēng)活的盲目追求，甚至爲了追求不惜犯法。